Temu在最大市场之一美国试行半托管模式，并启动多个类目的招商。更早时候，Temu已启动欧洲、东南亚、日韩等站点的半托管商家招募，涵盖服装首饰、家具家居、美妆个护、户外运动、工业设备等垂类。 与商家只需发货至国内仓、平台大包大揽的全托管模式相比，Temu半托管的最大区别在于，商家可以自主选择物流仓储服务商，履约方式更灵活。 不过，平台要求半托管商家将尾程物流时效缩短至7天以内，送货速度比全托管商家快得多，这意味着商家必须设立海外仓。 Temu表示，半托管模式下，Temu希望招募四类合作伙伴：有出口经验的贸易商，国内形成万向娱乐注册登录品牌的品牌方，有出口代加工经验的工厂，以及有FDA（美国食品药物管理局）资质的卖家。 “大家都说，风口来了。”跨境电商卖家张益对字母榜（ID: 万向娱乐平台注册 wujicaijing）表示。他加入了一个Temu半托管群，里面挤满了像张益这样，此前在淘宝、京东经营的源头工厂商家。 除了Temu，速卖通和SHEIN也在积极探索半托管模式。 速卖通去年8月开始试行半托管，今年1月正式推出，所有商家均可申请加入。平台还推出了多项激励措施，包括物流补贴、佣金减免、准时发货补贴、免仓库费用等。 素以供应链掌控力强著称的SHEIN，去年5月上线了平台模式，今年5月初又启动半托管招商，商家可获得更大的选品、定价和经营自主权，同时自行负责本土配送。 “出海四小龙”中，只有TikTok暂未公开半托管计划。它更倾向于“一国一策”，比如在东南亚采取商家自运营模式，在西班牙、沙特等国家采取全托管模式等。 如果说全托管是2023年跨境电商的关键词，那么半托管就是2024年全行业的潮流所向。这一模式创新，是跨境电商求解平台、商家、消费者“不可能三角”的新动作。 Temu等跨境电商的崛起，打破了进出口行业“商家－中间商－消费者”的传统交易链条，以“商家－平台－消费者”取而代之。去中间商万向娱乐化大大减轻了上游商家的经营压力，腾出了更多利润空间；电商的无限货架和个性化推荐算法，也让海外消费者有了更多选择。 传统中间商模式下，最大受益者是连接供需两侧、掌握双端定价权的贸易商；但到了跨境电商时代，只能提供低价低质商品的商家已经被洗牌出局。大多数商品的生产成本已经整体优化至更合理的水平；同时，随着供给的丰富，海外消费者不再仅仅为低价买单，而是希望以较低的价格，买到更好的商品。 跨境电商“不可能三角”由此形成：平台需要从商家和用户两端获利；商家希望在降低经营成本的同时，获得更多利润，也就是给平台少交钱、从用户身上多赚钱；消费者则希望在享受平台优惠和商家让利的同时，获得更多物美价廉的商品。 新环境下，平台低买高卖的市场根基已经不复存在，Temu等跨境电商平台也不会继续充当传统的中间商。唯一可行的路径是，通过模式创新，不断平衡三方利益，朝着“不可能三角”的最优解前行。

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